地段凭什么值钱?为什么李嘉诚说买房就是买地段呢?

2021-03-29      来源:东莞小产权房网   浏览次数:0
  【简直了】地段凭什么值钱

  房地产既然叫这么名字,顾名思义是房产+地产的结合之物。对于这二者的融合,很多人都知道核心价值在于房子下面的那一块地。李嘉诚先生老是唠叨的:地段、地段、地段很好的诠释了房地产的核心价值。

  时间一天又一天,房子每天在折旧但是房价却每天在涨,就是因为涨的是地价部分。但是这里就有一个很好的问题就是:地段凭什么值钱。

  很多人脑子里冒出的第一句话是:因为稀缺呗。这样的解释没有错,但是这样的解释更多的是从房地产的投资属性或者说保值增值属性来说的。但是对于房地产来说,更多的属性来自于居住。很少有人从居住的角度来解释地段为什么值钱。

  地段值钱的原因一:卖的是居住与工作之间的时间关系

  某牛逼甲方曾经做过一个调研,说90%以上的客户买房时候会考虑居住地与公司之间的距离。8个小时上班是每天的必须分配,8个小时睡眠是生理需求要求,剩下8个小时决定自己的生活质量。而上下班的时间关系很大程度影响你剩下的8个小时。

  罗振宇在《罗辑思维》里说过这样一个命题:是选择市中心小一点的房子还是郊区大一点的房子。老罗给出的答案是市中心小一点的房子。因为人对于空间的适应能力远大于对时间的适应能力。宜家的存在就可以让我们通过个人智慧变大居住空间,但是对每天拥堵的交通很是无奈。这也说明线的楼盘为什么值钱,那时因为这是上海东西走向最重要的一条地铁。

  良好的上下班经历无非有两个因素决定:高架或者地铁。2号地铁沿今年1-7月份中外环的平均成交均价异军突起,其中一部分原因是目前上海的中环的路况程度、通达性已经远好于内环、外环以及南北高架等路况程度。中环已经成为上海最值钱的一条环线

  有人问我如果拥有超能力,最希望拥有的是什么。我给出的答案是下班一分钟到家。

  地段值钱的原因二:生活氛围是便利还是完善还是享受

  一块地在一个地方并非一个单独的个体,我们还关注这个地块所串联的周边的资源。人对生活居住的要求也是阶梯式的。

  求最基本的便利会要求小区楼下有没有便利店、超市、菜场

  求完善点的生活要求边上有没有好一点的医院、学校啥的

  再要求高一点就会想要边上有没有私人会所、健身房、恒温游泳池之类。

  就像马斯洛需求一样,越往上越难,所以越往上越贵。而且如果有一样资源是小区独有的,那对价格的提升程度就更高了。

  地段值钱的原因三:卖的是周边邻居

  很多楼盘都在强调人文这两个字,这个似乎是高端楼盘的最好诠释啊。什么是人文啊,其实就是周边聚集的一群人么。类似片区会有类似气场的呈现。联洋碧云都说是国际化社区,核心也是各类规划配套契合了国际化人士的需求,所以便扎堆成片区,这也是这个片区值钱的最重要的原因。

  对于高端楼盘,很多人都喜欢住绿城的房子,核心原因绿城项目呈现出标准化的高端物业的气场,吸引相同癖好的高端人士。入驻这样的项目可以很好的为自己贴上标签,也提升了和同类人遇见的可能。

  地段值钱的原因四:住的爽不爽

  太多楼盘把小区靠着水当成稀缺的标志,然后动不动开口就是你看黄浦江边上的房子多贵啊。

  其实你家的有水和黄浦江半点关系都没有。但是水系资源依然可以给地段带来提升的空间。

  因为有水,社区周边的负离子浓郁以及氧气含量会比周边要浓很多。而相对湿润的环境对周边的粉尘吸纳能力要好很多。零零总总的因素,让靠着水的地方的居住舒服度要好一点,换一句观感上的词就是住的爽一点。

  当然也有人说活水代表财气啊。这种嘛信不信看个人了。

  额,你可以说:你家小区挖了很多的水池啊,这个不是一样么。我想说,那玩意除了养蚊子应该没啥其他作用。

  地段值钱的原因五:可以适当畅想下的未来

  由于一栋建筑存在的时间是70年,罗马不是一天建成的,地段价值也不是一年就可以完全呈现的。所以可兑现的规划也是地段值钱的重要原因。

  所以对于客户而言,他脑子里构建的画面就是:什么时候上中环、边上有没有什么高上大配套啊、小区有没有恒温游泳池可以把妹、是不是拿得出手的开发商打造、以后有什么利好啊……这样一个个点状的问题构成了在客户眼里地段是否值钱的几个元素。而不是单一的稀缺稀缺稀缺。

  人是很复杂的动物,所以必须加强对客户的研究。

  对于地段来说,是房地产最核心的部分。这就好像中秋节送的月饼礼盒里的月饼一样。虽然说现在俺们都不提倡啥啥牛逼月饼包装了,但是最基础的包装还是需要的。不然难以体会五仁月饼那神奇的味道

  对于地段来说也是,项目坐落在一个地方,依然需要一定的投入呈现出地段气质。所以对于做项目来说,除了打造内部的产品,营销一个高端氛围的气场仪式必须。所以对于外部的投入也是必须的。

  比如道路

  有人和我说,他判断一条小区的是否高端的一个标准是门头的道路双向车道之间是否有绿化,对于这一点,你信么

  比如围墙

  很多人遗忘了,围墙也是绿化的一部分。更多人容易忽略,围墙是项目的第一面门

  比如门头

  有多少小区进入是穿越有底蕴的大堂。这是外在环境和内在社区过渡的空间。我们可以不重视,但是不能忽略别人重视之后产生的强大气场

  地段凭什么值钱,在于地块所谓区位给予客户的各种福利,也在于项目自己给人创造的气场。
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